——记省人大代表、常德德成建筑公司总经理沈冬生〖HT〗
德春 华刚 成刚 远文
提起省、市人大代表沈冬生，有人就会情不自禁地侃起德成神话!一个春光明媚的日子，在常德市城区的安乡人大代表之家，这个书写神话的人如约走到了我们的身边。他中等偏上的个儿，正当50岁的壮年。岁月在他的额头上镂刻出深深的皱纹，明亮的瞳仁里，总是闪射出柔和厚道的光焰，说话语调平缓，富于哲理，睿智机警，活脱脱大学者风范。1998年12月成立的德成公司，小得可怜，注册资金只有区区389万元，员工仅有212人，是一个只能小打小闹的四级建筑企业。令人匪夷所思的是，只过了短短5年时间，公司固定资产超过4000万元，员工达到2200多人，年产值突破1.2亿元，年上缴税金500多万元。数字读起来也许是枯燥的，但是，正是这些数字充满神奇的魅力，组合成了美妙的诗歌、激昂的旋律!使德成公司一跃成为闻名遐尔的二级建筑企业。这株羸弱的幼苗历经狂风暴雨洗礼，已长成顶天立地的参天大树。在安乡、在常德、在湖南、在三峡，在它打拼的每一个地方，它一流的管理、一流的速度、一流的质量总会生根发芽、开花结果，被誉为建筑行业的一面旗帜。
德成的崛起，凝聚了沈冬生的心血。德成的崛起，无疑是新形势下人大代表中优秀的经济性人才，为企业腾飞谱写的动人篇章。朋友，只要你走进德成公司，只要你踏进德成的工地，无论是项目经理，还是普通民工，只要一提起沈代表的名字，就仿佛像被什么照耀了一样，一个个神情激动，将他们所能搜寻出的赞词，一齐献给这个平凡而伟大的人物。
做就做出品牌
独立潮头，方显英雄本色。——沈冬生
德成的历史，实际上是争创品牌工程的历史。打标，投标，开标，没有刀光剑影，却充满“腥风血雨”。是实力的较量、是智慧的比拼、是机遇的垂青。2002年5月，常德市委机关大院改扩建工程招标已进入白热化阶段，现场气氛令人窒息，鹿死谁手，马上将尘埃落定!好在评委谁也不识，妙在评出了0.1分的差距。德成公司笑到了最后!
有人要问，德成的“铩手锏”是什么?告诉你，那就是他们许多优良工程的加分。同年10月20日，德成公司市委项目部工地，几位不速之客从后门悄然而入。东看看：黄砂、卵石、钢材在专号库房中堆放有序；西瞧瞧：防护设施安全、现场管理规范、工程质量一流、厕所干干净净。后来，他们在市委领导面前竖起大拇指：“我们看了全国好多城市的建筑工地，你们市委工地才是真正的优质文明工地。”这么大的口气，何许人也!原来是建设部专家检查组的成员。他们是先天检查之后，怀疑有应付检查之嫌，暗自杀回马枪来挑刺的。惊叹之余，他们不仅给了5分的加分，而且评定为“全国文明工地”呢!
优美的市委建筑群，已成为常德市建筑工程的光辉典范。从四级跳为二级，靠打拼成为优质工程的“形象代言人”，沈冬生和德成公司是怎样走过这条荆棘丛生充满艰辛的旅程的呢?是如何在随时有被建筑热浪吞噬的风口浪尖杀出一条血路的呢?
浊水横流，满目凄凉，1998年洪灾之后的安乡大地百废待兴。安乡的建筑企业更是无米下锅!此时此刻，已在三峡工地干出名堂的沈冬生，看到老朋友们如此的衰败景象，饭吃不香，觉睡不稳。一天夜里，他干脆披衣起床，推开窗户，这位冬天出生的强者，要让凛冽的寒风，清醒自己那颗燥动的心。怎样才能让安乡的建筑企业摆脱那份沉重呢?他望着夜色中疏淡的星星，仿佛看到了安乡建筑同行期盼的眼神，这眼神分明赋予他一种推卸不掉的责任。
“关键是体制落后，小企业成不了大气候。”沈冬生给同行号脉，决心让他们筑出新的希望。“老沈，冒这个险搞么的，守着几百万过点快活日子。”“搞好哒差不多，搞不好，还有人嚼舌头。”面对朋友们的好言相劝，沈冬生总是以沉默作答。当他遇到阻力时，这种沉默，就更让人感到他蕴藏着一股咄咄逼人的力量!他要挑战自我，为安乡的建筑史写出漂亮的章节。快刀斩乱麻，由他出资，陈家咀镇建筑队出牌子组建的德成建筑有限公司横空出世。
只到锅里争，不到碗里争。跳出安乡抢市场，内引外联树品牌。在外省跑笔业务，他三天只吃五餐饭，白天谈业务，黑夜就在疾驰的汽车上度过。直冲云霄的高楼上，梯梯坎坎留下了他坚实的脚印，记录了他忙碌的身影。
真心换来了回报，质量换来了口碑。1999年，德成在三峡、重庆、四川和本省其它县(市)承建了40多个工程项目，完成产值2290元万元，其中外地工程产值比例高达92％。2000年完成产值3740万元，外地工程产值3130万元。
德成羽翼渐丰，但县内其它建筑企业仍在苦苦挣扎。作为人大代表，沈冬生大手一挥，一举兼并了县内7家建筑施工企业，安乡建筑的“航空母舰”初现雏形，并靠实力申报二级成功。2002年通过ISO900l：2000质量管理体系认证。
企业做大了，可以搏击更大的风浪，可以更有效地展示德成人精湛的技术和工艺水平，可以让德成人在更广阔的舞台上释放光彩。在三峡，目前全国最大的215高程2万立方米大型水池工程工地，工人三班倒，而沈冬生却3天3夜不合眼，盯在那里，工程后来被三峡开发总公司评定为优良工程。
武强集团公司自己有下属建筑公司，公司领导慕名暗访之后，非要请德成公司在长沙为单位修建办公大楼，让自己的队伍见习见习，取点真经。地下一层、地上10层2万多平方米的办公楼德成只用了123天，长沙同行见了无不咋舌称奇，而集团公司建筑队伍在一个院子里建家属楼，竟没有夺到过一次轮夺红旗。市城区直径l.2米多的自来水过江水管，德成公司一次沉降施工1000米，媒体轮番报道后，引得福建等地业主纷至沓来，要求德成进行同类项目施工。
只要是1000平方米以上的工程，德成就一定能创优良工程。一个个品牌，已结出一串串硕果。2003年，公司被评为“国家级”守合同、重信用1000家单位之一，是常德唯一一家受此殊荣的建筑企业。湖南省建设厅、建筑业学会评定为“湖南省先进施工企业”，被授予金质奖牌。
以德汇才共建美好“家园”
先做好人，才能做好事。——沈冬生
德成公司一步步壮大起业了，沈冬生就象一块磁石，建筑业内的一些优秀分子纷纷聚集在他的旗下。彼此之间似父子，是兄弟，共同谱写了一曲曲当代老板与员工之间爱的颂歌。
“国有企业做到的沈代表都做到了，国营企业没做到的沈代表也做到了。”一位员工深有感触地说。
今年“五一”黄金周，公司总部组织干部职工及家属租车到桂林游山玩水。作为掌门人，沈冬生自己“守城”，打点有关日常事务。
“这样的老板，只有我们沈代表才能做到……”分明是渲泻情感的哽咽。从沈冬生慈祥的神情里，我们看到了人大代表的博大胸怀。
细微之处现真情。沈冬生把对员工的爱融入到每一个微小的细节之中。
一件在人看来也许并不大的事情，公司唐先生在接受采访时却热泪盈眶。去年，他的继母不幸遭遇车祸，脸部被车刮得露出了骨头。沈冬生在百忙之中抽出身来，亲自到安乡人民医院探望，当场掏出1000元慰问金，后来又借款2000元。一起不是事故的“事故”，沈代表却在治疗过程中格外较真。鼎城区灌溪镇的蒋四一，去年经人介绍到德成公司市委工地做了三天临时工，接着转场到市地税局工地。工作也是比较轻松的活儿，和几个人一道清理基坑。第一天上班的上午9点40分左右，毫无征兆突然倒地不省人事。市中医院经多方抢救，42℃的高烧始终不退，医师一筹莫展，决定放弃医疗。“只要有万分之一的希望，就要做百分之百的努力!”沈冬生坚定地说。患者被转到了市第一人民医院，湘雅医院的几名专家也被请来会诊。“沈总，从医学的角度看，我们已无能为力了。”医院请求沈总放弃治疗。
“沈总，你们尽全力了，医院法都想完了，再多的钱也买他的命不来了，我们要求出院。”患者家属主动提出了要求。治疗，治疗，继续治疗沈冬生仍固执已见，因为他把临时工也看成了自己的亲人，直到蒋走到生命的最后一刻。诗人艾青说：为什么我的眼里常含泪水，因为我对这方水土爱得深沉。沈冬生为什么受到员工们如此爱戴，因为他对他们倾注了无限深情。
先做人，后做事。先做好人，才能做好事。沈冬生是这么说的，也是这么做的。孤寡老人刘妈妈，他精心照料近2年，直至仙逝。有几个人能做到?沈代表做到了!身教重于言教啊!
大中专毕业生，每年都有七八名来德成施展抱负。慕名前来求职的下岗职工、农民工，他都尽量给予力所能及的安排。令人寻味的是，德成公司吸引一流人才的战略，并非靠高薪网络，而是靠环境、靠服务、靠长远，靠交心来打动。现公司财务部的满主任，下岗买断后有公司出价2500元／月请他去。他听人说德成公司也需要人，便亲自考察询问，只拿1500元／月，还说德成好些。莫玉林学历不高，50多岁，但建筑施工实际经验相当丰富。在本单位破产买断过程中，沈冬生主动替他将保险买到60岁，解决后顾之忧。有单位想方设法挖走他，莫就是一句话：我跟着沈总干!真可谓士为知已者死啊！争创业务尖子，提高学识水平，在德成已成为一种制度。每年建委系统理论学习和业务培训，德成都要派出近200人的庞大队伍，几乎占了培训人数的一半，且大部分费用由公司承担，仅去年工程师办证，公司就花费4万多元。现在，公司2200多人中，工程技术和经济管理人员286人，项目经理从8人提升到64人，其中一级项目经理12人，二级项目经理24人。令人惊叹的是，在人才、民工流动日益频繁的今天，德成的人只进不出，相当固定。民工老李的话代表了大家的心声：如今工作也还好找，但找个做了事后能拿到钱的地方不容易。到德成，天热老板亲自给我们送来解渴的西瓜，防非典给我们送来防病的药品，到年关借钱也发足应得的工资，谁还会东跑西颠呢。
代表心系民生
选我当代表，我就要承担起这份责任。——沈冬生
小有小的难处，大有大的为难。沈冬生是有钱的，但工程接二连三，垫资、工程款不到位，他有时也是一名富裕的“穷人。”作为人大代表，沈冬生哪怕手头现金再紧，也要兑现自己的承诺：农民工兄弟的工资必须按时到位。
今年元月上旬，已近年关，正在省里开人大会的沈冬生，听下属汇报许多工程拨款不到位，民工工资难以保证，“将发放公告张贴到每一处工地，全额发放给工人，公布举报电话，迟一天也不行，限期1月15日前兑现”沈冬生心急如焚，一天十多个电话督促。2200多人，600多万的现金。银行此时“杀帐”不放贷。沈冬生向朋友求情，度过难关。经过多方联系，安乡农业银行特例贷了150万元，但汇到常德需要2天，保证不了时间。沈冬生当即决定，就地转到锦豪公司账户上，提现后专车送到工地，发放到民工手中。某公司借出现金200万元，助老朋友解决燃眉之急。
“俺有钱过得舒服，将心比心，做工了谁不想拿着工资回家过个热闹年。老婆，现在还差一点点，你看……”贤妻通情达理，话未听完就爽快地拿出了私房钱。“今年就搭帮俺的沈老板……”拿着一叠叠属于自己的钞票，民工们反反复复就是这么一句朴实真诚的话语。
沈代表总是在沉思。他的沉思，导引着他的发现。常德的发展需要大上农业加工项目，而投入不足又严重制约了产业的发展。增加投入是凿开常德农业产业化瓶颈的关键所在。沉甸甸的使命感，令沈冬生在繁忙之中抽出身来，进行广泛的调查研究，写出调查报告，去年9月他联名其他人大代表提出了题为《关于要求对常德市增拨贴息资金的建议》的议案，为省财政支持常德1000万农业开发资金立下大功。
常岳高速公路走向原有几种供选择方案。沈冬生作为建筑专家，从经济学的角度调研论证，从防洪保安的角度据理力争，联名提出了《关于要求常岳高速公路通过安乡县城的议案》，终于促成省政府决定，这条交通主动脉穿越湖南防洪的北大门——安乡。
人大代表是一面旗帜，德成公司已成为支持公益事业的先进典型。安乡县城区的华灯安装、武陵区芦山乡修村部、常德市老干中心改造、石门县二都乡南台山村和安乡县岩口希望小学等，德成公司是既出钱又出力，仅去年一年，公司赞助公益事业开支就高达120多万元。在市场经济尚不完全发达的今天，某些人靠关系、跟项目、揽工程是客观事实。但沈冬生明确：德成只靠质量和速度赢得信誉，靠合理打标争得合同。靠请客送礼关系不长，靠敷敷哄哄关系不久，不中标就是竹篮打水一场空。
靠党兴业，以德谋成，与时俱进，永创新高。2004年，德成公司在常德市参加投标42次，工程总额1.56亿元，中标24次，工程总额0.96亿元，中标率近60％，几乎是在放“卫星”说实话，有些公司见德成竞标就怕，更有甚者说，只要你说服德成不竞标，就算你有本事。在施工过程中，德成公司不搞吃请，有时候还敢于和建筑方“争吵”，因为德成完全按合同办事，工程质量项项优秀，建筑方挑不出刺来。在实事面前，除了佩服，还是佩服，德成的羽翼已趋丰满，但前进的脚步依然强劲。沈冬生已为德成描绘了一幅更美的蓝图：力争今年升为国家一级建筑施工企业，以湖南为重点，以三峡和水布垭为两翼，纵横发展，辐射全国，成为湖南最著名的建筑企业之一。
