2012年7月上旬，市人大常委会副主任张启祥带领市人大财经委视察了湖南重庆啤酒国人有限公司、湖南德山酒业、湖南武陵酒业和湖南神州庄园葡萄酒有限公司四家酒类生产企业。陪同视察的有常德市商务局、常德市酒管办、常德市酒业协会负责人。视察情况表明，我市酒业取得了可喜的成绩，面临良好的发展机遇，正在走向新的崛起，但也存在着前所未有的挑战。大力发展酒业，重振昔日雄风，继续需要党委和政府以及社会各界高度重视和支持。现将有关情况报告如下：

　　一、几家酒类企业发展基本情况

　　德山酒业经过前些年的改制重组，使一个濒临破产的企业有了勃勃生机，生产规模处于全省白酒企业三强之一，继1963年、1984年和1989年三届全国白酒行业质量评比会上获得银质奖后，“德山”牌商标近年来连续五届被评为“湖南省著名商标”，2011年被国家工商总局评为“中国驰名商标”，近几年来在产品竞争日趋白热化的白酒业中脱颖而出，连续几年实现销售业绩三级跳，以每年35%的销售增幅递增。该企业规划，十二五末期，力争实现年销售收入10亿元，税金2亿元，利润1亿元的经营目标。

　　武陵酒业2007年与泸州集团联手，去年又由世界500强联想集团控股企业，品牌战略意识不断增强，产品研发和资金投入力度不断加大，2008年销售收入3000万元，2011年达到1.47亿元，2012年预计实现销售收入3亿元；今年上半年上缴税金1870万元，全年预计上缴税金超过3000万元。正在扩建的万吨酱酒项目正在逐步实施，规划到2014年全部投产后企业年销售额可达50亿元，实现利税15亿元。

　　湖南神州庄园葡萄酒公司2007年建厂，2011年销售收入达1760万元，产量150吨，今年6月，该企业又与中国农业大学结成联盟，共同开发葡萄酒产业，打造葡萄酒新品牌，并拟建设10000吨葡萄酒生产线。

　　湖南重庆啤酒国人公司生产正处在对外扩张期，澧县、常德市和永州三个分公司在2010年已形成年产40万千升的生产能力，2011年实现产销量13万千升，上缴税金5500万元，实现利润1000万元。重庆清爽等15个产品被认定为国家A级绿色食品，“生态”商标2011年被认定为“中国驰名商标”。今年，丹麦王国嘉士伯入主湖南重庆国人啤酒后，嘉士伯总部将在重啤国人公司投资新上一条嘉士伯啤酒生产线。公司将引进嘉士伯啤酒的企业文化，先进的管理经验，在“十二五”时期，实现产量翻一番，达到21万吨，销售收入翻2番达到7亿元，利润翻3番，达到5000万元，成为啤酒湘军之首。

　　二、存在的主要困难和问题

　　1.技改资金问题。德山酒业第一期生产性技改基本完成，现计划进行第二期技改，增加四、五百个窖池，扩大仓储容量，加上建设酒文化博物馆，共缺口资金2000多万元，目前融资渠道未落实。如第二次技改完成，德山酒业可达到10个亿的产能，企业将上一个新的台阶。

　　2.生产基地建设问题。湖南武陵酒业规划在德山新建年产万吨酱酒生产基地，基建征地需拆迁69户，已拆迁25户，计划年底动工，但还有44户没有拆迁，影响项目实施进度。神州庄园葡萄酒公司新建万吨葡萄酒生产线，计划投资8000万元，建成后产值达3亿元，税收3000万元。新厂地需拆迁16户，计划去年9月动工，但至今还没有拆迁一户，致使新上项目全面受阻，原来的投资商撤回资金， 原材料基地5000亩葡萄种植不下去。

　　3.物流问题。目前市城区限制运输车辆进城，每天只有中午3个小时可以通行，这对当前啤酒消费旺季的生产经营有严重影响，重啤国人公司澧县生产的啤酒无法及时运送到市城区，城区生产的啤酒也无法及时运送出去。

　　4.销售市场问题。包括两个方面，一是目前市场上冒牌的“三酱”酒时有出现，“德山”牌的商标侵权包括打擦边球的行为不断发生，有的商超、餐饮等酒类流通环节人为设置入市门槛。二是除啤酒外，本地产白酒、红酒在本地市场占有率较低，不到百分之三十。

　　三、几点建议

　　1.加大扶持力度，着力改善生产和销售环境。

　　酒类生产是我市的传统优势产业，有品牌，有市场，各级政府应进一步加大扶持力度，促进其加速发展壮大。可以通过牵线银企洽谈，或者融资平台与酒企合资合作，解决企业发展资金问题。在严格执行国家征地拆迁政策的前提下，创新征地拆迁模式，充分调动被征地拆迁农民和当地镇村组织参与的积极性，以最大限度地缓解征地拆迁矛盾，确保企业及时用地。可以区别对待，为啤酒在城区流通开辟绿色通道。实行政府打假与企业打假双轮驱动，净化酒类销售市场。我们不主张搞地方保护主义，但应强化地方产品特别是品牌产品的意识。多宣传推介本地酒，公务接待应强调使用本地酒，可以实行有计划的一定量的政府采购，提高本地酒在本地市场的占有率。

　　2.强化品牌战略，实现企业健康快速发展。

　　品牌是企业的生命。作为我市酒类企业要有很强的品牌意识，不断创新品牌，提高酒的品质，打造酒类文化。同时，酒类企业要注意研究市场，应对市场，准确定位和科学决策。严格意义上讲，我市酒类还属于区域性品牌，应趁全国性品牌白酒降价之机，在区域内实现品牌升位，成就区域内品牌形象。如果没有品牌支撑力，没有形成价格认同，再高的价格也是徒有虚名。另外，要借鉴湖北等地酒类营销策略，努力拓展本地以外市场。

（编辑 薛野）

（来源 市人大财经委）